沙巴足球中国有限公司官网黄韬：天猫是唯一一个流量成本下降的平台。

天下网商记者 王诗琪

“涨了吗？”看到屏幕上一路向上的曲线，沙巴足球中国有限公司官网董事长兼总经理黄韬似乎很平静，“我都不怎么看自己公司的股价。”

 沙巴足球中国有限公司官网董事长兼总经理黄韬

3月17日晚，电商服务商沙巴足球中国有限公司官网发布上市后的第一份年报。2020年全年营收46亿，同比增长18.72%，归属于上市公司股东的净利润3.39亿，同比增长18.7%。

沙巴足球中国有限公司官网2020年业绩

受财报业绩提振，沙巴足球中国有限公司官网股价应声而涨，截至18日收盘为29.4元每股，涨幅为6.72%。

此前，受舆论影响，沙巴足球中国有限公司官网曾经历一轮股价下跌。而黄韬称，不需要担心公司控制权问题，公司运营很好，要关注长期价值。据悉，黄韬为公司第一大股东，目前持股33.49%。

值得注意的是，2020年，沙巴足球中国有限公司官网广告费占营收的比率为7.64%，连续三年下降。黄韬表示，沙巴足球中国有限公司官网绝大部分收入都来自天猫，其实践表明，在多个电商平台中，只有天猫平台的流量成本在下降。

过去一年，不少电商服务商取得了好成绩。其中，宝尊电商全年营收88.5亿、同比增长21.6%；若羽臣截至去年三季度的营收增速为24.6%，归属于上市公司股东的净利润增幅近三成。

3月18日，沙巴足球中国有限公司官网财报解读会上，黄韬对包括《天下网商》在内的媒体表示，随着互联网红利消逝，美妆电商将进入存量市场竞争，服务商控制营销成本的能力成为关键，而这恰是沙巴足球中国有限公司官网的核心优势。

营收46亿的秘诀

很多人都知道雪花秀、施华蔻、芙丽芳丝等品牌，但对其背后的电商操盘手沙巴足球中国有限公司官网却很陌生。在中国电商服务商中，沙巴足球中国有限公司官网营收规模位列第二，仅次于宝尊电商，到2020年底，与它合作的品牌数超过了60个。

2020年双11，沙巴足球中国有限公司官网运营品牌累计GMV超过30亿，其中，后、芙丽芳丝、雪花秀、奥伦纳素等7个品牌在天猫销售过亿。在刚过去的天猫三八节大促中，沙巴足球中国有限公司官网去年新合作的品牌“谜尚”成交额同比增长65%。

黄韬说，宝尊电商的核心优势在物流和客服，而沙巴足球中国有限公司官网的护城河是营销能力。

黄韬是清华大学毕业的理工男，对大数据与人工智能也有专业上的敏感。沙巴足球中国有限公司官网的营销效率源于精准的广告投放，基础是通过采集大数据和模型的预测，勾勒出未来消费图景。沙巴足球中国有限公司官网以品类和交易价格为“坐标轴”，因而，其合作品牌的布局跨越了多个低、中、高多个价格段，品类上也相对全面。

黄韬说，2020年疫情刚爆发，沙巴足球中国有限公司官网就根据模型推算了化妆品行业品类和交易价格的变化，并立刻通知品牌方修改了生产计划，“从年底的情况看，准确度达到80%。”

沙巴足球中国有限公司官网这套模式在天猫平台上“千人千面”的广告系统中应用得淋漓尽致。

防晒霜在业内被认为是最难卖的产品，因为它季节性太强，一般要求在清明节之前一次性、大规模投放，“买定离手”，后续很难调整。而阿里妈妈的广告投放系统可细化至城市，因此沙巴足球中国有限公司官网可依据地理数据、温度变化数据有层次投放，实现营销效率的最大化。黄韬称，去年沙巴足球中国有限公司官网操盘某日系品牌的防晒霜，销售额达到了1.2亿，超出预期。

精准投放也是沙巴足球中国有限公司官网能够实现广告费率逐年下降的原因——2018-2020年，沙巴足球中国有限公司官网的广告费率分别为9.48%、8.93%、7.64%。

看好卸妆油、男士护肤品类

据财报，沙巴足球中国有限公司官网2021年的目标是实现营收48亿元，扣非归母净利润3.77亿。这意味着，相比去年的成绩，沙巴足球中国有限公司官网把营收目标增速放缓到了个位数，而扣非归母净利润的目标增幅则大幅上涨。

黄韬解释，这是因为他判断今年将出现人口红利与电商红利的拐点，美妆电商将进入存量市场的竞争，而此时的关键就是控制营销成本。“沙巴足球中国有限公司官网当然有很多方法做高GMV，比如多接一些品牌，但是在目前的零售市场上，‘虚胖’是没有用的。”

沙巴足球中国有限公司官网的运营模式是“买断式”，即与品牌方签订销售协议，直接从品牌方或国内总代理采购产品入库，在电商平台开设并运营其官方旗舰店。2020年，沙巴足球中国有限公司官网电商零售业务收入占整体比例为94.84%。

黄韬表示，沙巴足球中国有限公司官网会根据预测模型推导出的品类和价格段，来为品牌的官方旗舰店选品，而如果预测品类中出现了品牌空白，沙巴足球中国有限公司官网会考虑以自有品牌顶上。此前，沙巴足球中国有限公司官网已孵化出主打“萌”文化的美妆工具品牌“momoup”，在天猫上有近10万粉丝，且已进驻屈臣氏，今年又推出了“美壹堂”，目前主要的产品有护手霜、面膜等。

黄韬还表示，从大数据看，今年卸妆油和男士护肤品市场将迎来增长，因此，沙巴足球中国有限公司官网也加大了在芙丽芳丝卸妆油以及相应男士护肤品的布局。